【“專精特新”企業(yè)風(fēng)采】第十五期：鄂爾多斯市中軒生化股份有限公司

中軒生化是黃原膠國家標(biāo)準(zhǔn)GB 13886-1992 的主要起草人；是口腔清潔護(hù)理用品牙膏用黃原膠國家標(biāo)準(zhǔn)QB/T 4746-2014 的主要起草人。2020年被國家外匯管理局鄂爾多斯市中心支局評為“外匯管理與服務(wù)先進(jìn)工作單位”，2021年在鄂爾多斯市科技創(chuàng)新 50 強(qiáng)企業(yè)中名列第16 位。

公司依靠敏銳的市場意識、先進(jìn)的管理理念、強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金實(shí)力，從管理和技術(shù)上保證公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。目前公司正在申報 IPO 上市，被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)支持的“天駿項(xiàng)目”之一。

黃原膠分子易溶于水，且有良好的增粘性、鍛塑性、乳化穩(wěn)定性 和顆粒懸浮性，耐酸堿、耐高溫、抗鹽鈣，與槐豆膠、瓜膠相互作用 成膠有明顯的增效性，與多種物質(zhì)在同一種溶液體系中具有良好的兼 容性，用途十分廣泛。

公司經(jīng)20多年合作努力，積累了龐大而一流著名公司的客戶群，其中含世界五大食品公司及頂尖工業(yè)級公司客戶，有多家與公司有五年以上合作經(jīng)歷，占公司銷售的70%。

2、品質(zhì)優(yōu)勢

大力推進(jìn)高品質(zhì)、多品種、多規(guī)格、高價格的“雙高雙多”運(yùn)動，把本公司的品種、規(guī)格優(yōu)勢推進(jìn)到客戶定制的新水平，并帶動質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提升。

3、多元化銷售模式，零距離服務(wù)客戶

公司成立與銷售配套的技術(shù)服務(wù)部，指派技術(shù)人員與銷售團(tuán)隊(duì)共同與重點(diǎn)客戶會商針對客戶個性需求的產(chǎn)品解決方案；再由銷售專門團(tuán)隊(duì)動態(tài)協(xié)調(diào)客戶需求與制造/交貨流程；市場部門抽查客戶滿意度，并在總經(jīng)理直接介入下處理客戶反映的問題；再有高管定期對客戶的專訪互動。公司設(shè)立了經(jīng)銷商分布在歐洲，北美，拉丁美洲，和亞洲，公司的經(jīng)銷商所收集的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，幫助得到市場認(rèn)知和市場邏輯。

4、差異化競爭戰(zhàn)略

公司多年專注于黃原膠的生產(chǎn)與銷售。隨著黃原膠業(yè)務(wù)與市場的相對穩(wěn)定，公司戰(zhàn)略重點(diǎn)正轉(zhuǎn)向依托已有核心技術(shù)與生產(chǎn)精選發(fā)展。

5、引入新品

與有實(shí)力研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，優(yōu)化菌種，提高品質(zhì)和產(chǎn)出率；充分利用內(nèi)蒙能源優(yōu)勢，保證新產(chǎn)品低成本競爭優(yōu)勢。